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鼓舞(跨世紀修訂版)

作者郭泰

出版日:2026/05/26

定價:220元

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內容簡介
原一平在日本壽險業是一個響噹噹的人物。日本近百萬的壽險從業人員,其中很多人不知道全日本二十家壽險公司總經理的姓名,卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇,從被鄉里公認為無可救藥的小太保,最後成為日本保險業連續十五年全國業績第一的「推銷之神」。
 
  《鼓舞》寫的便是他傳奇的一生,如何憑恃一股「永不服輸」的精神,越挫越勇,內容包括原一平的成長歷程,以及他卓越的推銷技巧。這不僅是一本保險從業人士必讀的在職進修書,也是獻給每個在社會上打滾,努力掙扎與奮鬥者的勵志作品。
 
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作者.譯者簡介
作者
郭泰,政大新聞系畢業。曾任中國時報記者、世新大學講師、哈佛企管顧問公司副總經理等職。目前除了寫作之外,並對外傳授「企劃人激發創意」、「創意推銷」等課程。深入淺出為其一貫的寫作風格,曾榮獲七十六年與八十一年之「金鼎獎」以及八十九年之「金書獎」,作品不但暢銷而且長銷。著有《王永慶奮鬥史》、《王永慶的管理鐵鎚》、《趙耀東的經營魅力》、《道─松下幸之助奮鬥史》、《悟─松下幸之助經營智慧》、《鼓舞─推銷之神原一平奮鬥史》、《霸氣─日本推銷之魂尾上忠史奮鬥史》等二十七本書。
 
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目錄
□《實戰智庫》出版緣起
 
□《企業名人堂》編輯報告
 
□專文推薦
 
□自序
 
第一章 頑劣少年時
 
  揮木棍拍馬屁/打在兒身,痛在爹心/背後給老師一刀/敲鑼打鼓送瘟神/推銷之神東京起步/業績亮麗,公司倒閉/從原點重新奮鬥
 
第二章 三月二十七復仇日
 
  「我看你不是這塊料」/嘿!嘿!嘿!/強行入門的職員/見習推銷員兼小弟/人生宛如桶中甘薯/吃中餐?做夢吧!/穿右口袋西裝的人/公園為家,長凳當床/屬於自己一個人的新年
 
第三章 直衝訪問
 
  訪問恐懼症/地毯重疊式訪問法/逗笑最能打開僵局/挨家挨戶才能造勢/商店街用請教策略/慎選訪問時間/反應與技巧一樣重要/跪出五倍加保金額/打電話訪問難度高/以「繼承」為理由/以「遺產稅」為理由
 
第四章 剝自己的皮
 
  莫名其妙的老和尚/請保戶協助認識自己/原一平改造元年/原一平批評會/依靠實踐才能認識自己/永遠留一隻眼睛看自己/在禪房裡整合原一平們/三點明顯的改變/自掏腰包調查自己/人際關係的三點體悟/成敗關鍵在態度
 
第五章 二萬八千個準客戶
 
  一、蒐集準客戶/二、調查準客戶/三、管理準客戶卡
 
第六章 人生導師
 
  夢想又開始飛翔/三菱集團與明治保險/到大本營參見大老闆/「你這個混帳東西」/死刑犯變大英雄/信箱中的邀請函/再見!右口袋西裝/名聲響遍三菱銀行/阿部:人生的啟蒙恩師/慶應大學校長的介紹函/阿部賜骨架,小泉贈肌肉/兩位高僧,三個貴人
 
第七章 地獄來的客戶
 
  讓客戶主動開口投保/一、偏見之人:「磨」字訣/二、傲慢之人:一來就走策略/三、忙碌之人:守株待兔法/四、狂妄之人:挑釁話術/五、隱藏之人:鍥而不捨策略
 
第八章 青梅賢內助
 
  竹馬青梅表兄妹/好一對跳蚤夫妻/與太太共有的事業/兩人同心,業績大進/週末圖書館進修/半年苦讀生效
 
第九章 原氏魅力準則
 
  儀表是最佳介紹函/眼睛比嘴巴更會說話/一笑除藩籬,再笑沒距離/一模一樣的一套西裝/特大號的全身練笑鏡/價值百萬美金的笑容
 
第十章 推銷之神
 
  腳繭比一般人厚許多/鏡子原理/工作就是生命/心中一團遠不服輸的火/赤子之心是珍寶/全球最傑出的推銷員/社恩、客恩、佛恩
 
□附錄 原一平年表
 
序文前言
序文
原一平在日本的壽險業是一位響噹噹的人物。日本近百萬的壽險從業人員,其中很多人不知道全國二十家壽險公司總經理的姓名,卻沒有一個人不認識原一平。
 
  他的一生充滿了傳奇。小時候,因刺傷老師被鄉里公認是個沒有救藥的小太保;二十七歲時,窮得連中餐都吃不起,並露宿公園;三十六歲時,創下全國冠軍的壽險業績;並從四十五歲開始,連續保持十五年全國業績冠軍的記錄,震驚全日本,因而被尊稱為「推銷之神」。
 
  從貧窮得無立錐之地的慘狀幹起,他憑恃著誠摯的赤子之心,與一股永不服輸的鬥志,咬住不放,愈挫愈奮,最後不但成為億萬富翁,而且也是人人敬佩的推銷之神。此外,因為對日本壽險業的卓越貢獻,在五十九歲時榮獲日本政府頒贈「紺綬褒章」;更由於他設立「全日本壽險推銷員協會」,對提高壽險推銷員的地位有卓越貢獻,在七十三歲時,榮獲日本天皇頒贈「四等旭日小綬勳章」(當時日本首相福田赳夫只得到「五等勳章」),成就非凡。
 
  其實,原一平最吸引人的,還是他刻苦奮鬥的歷程與他膾炙人口的推銷故事。
 
  日本朝日人壽保險公司總經理數納清,曾為《推銷員之道》寫序,他稱讚原一平是一位專心一致出走一條自己道路的人,活出了自己。他還推薦《推銷員之道》是日本戰後(指二次世界大戰)唯一也是最佳的推銷經典之作。
 
  日本前首相福田赳夫,與原一平相交四十餘年,他非常敬佩原一平有一股撼動人心的熱忱,並推薦《打動人心的推銷術》是一本不但推銷員必讀,就是一般人也應讀的好書。
 
  筆者以《推銷員之道》與《打動人心的推銷術》這兩本書中的精彩故事為藍本,把資料打散之後,以第三人稱用小說體的方式重寫成《鼓舞》一書。我希望自己所做的「重寫」近似於哈佛大學李維特教授所說的「創造性模仿」(Creative Imitation),透過對原作的打散、重組以及改寫之後,產生另一個創新的作品。
 
  只要您曾經在社會上打滾過,必定會在本書中看到自己曾經掙扎與奮鬥過的影子。很自然地,您會隨著故事的發展手舞足蹈,隨著他氣憤、嘆息,也跟著他高興、流淚;最神奇的是,當您在情緒低潮時,閱讀本書可以產生鼓舞激越之情(這是本書命名之由來),使您能夠化悲憤為力量,重新奮起。
 
  筆者確信,讀者從原一平活生生的奮鬥實例中,不但能得到許多寶貴的啟示與實用的推銷技巧,而且可以從他對工作的熱忱與執著中,獲得莫大的鼓舞與感動。
 
  郭泰
 
  二○○一年五月廿五日
 
  於UBC校園內
 
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花光信(國泰人壽保險公司區部協理)
 
不但「鼓舞」了自己,也「鼓舞」了別人
 
  民國五十九年,我踏入國泰人壽保險公司接受職前訓練時,就聆聽到日本保險推銷大王原一平傳奇的故事,其中記憶最深刻,也最膾炙人口就是:到新墳場找尋準保戶及拜訪客戶被拒絕七十一次。從那時候起,就對這位「推銷之神」特別之心儀及仰慕,夢想有一天能目賭其丰采。
 
  想不到這個願望就在民國六十一年實現了,原一平先生伉儷於三月八日受國泰人壽保險公司之邀,來臺作公開演講。原先生所到之處,都造成極大的轟動,每一場演講會都擠得水洩不通,聽眾的反應極為熱烈。隨行的原夫人說:「像這樣熱烈的場面,真是前所未見。」
 
  可是,原本就患有糖尿病的原一平,以六九高齡,連續作六天的長時間演講(一天一場,聽眾問題很多,所以每場演講都長達三小時)後,導致中風而動彈不得。經急送邱內科治療了十八天後,於四月二日才用擔架送回日本。而後繼續醫治了一年左右才逐漸恢復健康。
 
  因此,原一平幾乎「以身殉道」來對臺灣的壽險業者作了一次最精采的現身說法,誠摯感人,影響深遠。
 
  原一平身材矮小,貌不驚人,乍看之下你絕不會相信站在臺上竟是鼎鼎大名的原一平。所以,真正的推銷人才,有時單看外表是無法察覺出來的。
 
  一般我們在甄選推銷員時,難免有一種偏見,以第一印象及口才作為錄用的標準。但是,很多推銷員我們經試用一段時日後,會發覺用上述標準所選用的人才並不如預期的好。所以,推銷員的口才及第一印象固然重要,更重要的是推銷員本身的信心、耐心及韌性。
 
不但「鼓舞」了自己,也「鼓舞」了別人
 
  要孕育一位偉大的推銷員,只單看幾本推銷書籍,及學習一些商品知識,是無法奏效的。幾乎世界上每位偉大的推銷員大多來自貧困的家庭,且有一段不平凡的遭遇;因在這種環境下長大的孩子,較能孕育出堅忍、剛毅及韌性。原一平五十年的推銷生涯,吃盡了人間的苦頭,曾露宿公園,沒錢吃午飯及坐電車,又到處受人排拒,若非其堅忍的個性在支撐著,早就躺下去了,哪有今日這位「推銷之神」呢!
 
  原一平在日本壽險界能保持十五年全國冠軍王座,並進入美國百萬元俱樂部會員,殊屬得來不易;其能有今日之殊榮及地位,與其「永不服輸」之個性有很大的關係。他的太太對他「永不服輸」的個性及瘋狂的工作曾埋怨說:「以我們現在的儲蓄已夠終生享用,不愁吃穿,何必每日再這樣勞累的工作呢?」原一平卻不以為然的回答:「這不是有沒有飯吃的問題,而是我心中有一團火在燃燒著,這一團永不服輸的火在身體內做怪的緣故。」
 
  這位推銷巨人不僅有一股「永不服輸」的個性,而且還有一股很強烈「不倒」之意志。記得原一平來臺作第七場演講前夕,因連日旅途勞累病發住院,在醫院期間,還堅持要起來演講,後經醫生再三勸說才作罷。在場的人士對原一平忠於工作及重於承諾的精神不禁肅然起敬,所以原一平為什麼會成為保險巨人,確是其來有自的。
 
  推銷員遭受客戶之拒絕,是稀鬆平常之事,但心中難免有點不舒服,覺得推銷這工作不易做,這是推銷員為什麼流動率那麼高的緣故。據《一分鐘推銷人》作者史強生及威爾森分析稱:推銷員失敗最大的因素是缺乏推銷宗旨。推銷員之熱忱及幹勁來自你對推銷宗旨的信仰與服膺的程度。
 
  我們經常看到兩位洋教士在大街小巷並肩騎著腳踏車穿梭著,挨家挨戶宣揚基督教義,由於我國大多信仰佛教及道教,對洋教士大多敬謝不敏,因而請他們吃閉門羹。
 
  眾所皆知,洋教士的待遇非常微薄,僅足以糊口而已,而他們到處受排拒,心中並沒有沮喪氣餒,還保持熱忱繼續宣揚教義,道理安哉?究其故,主要是他們有神聖的推銷宗旨,堅持要傳播福音給每個家庭。
 
  原一平先生的推銷宗旨及信念,是認為向人招攬保險是在做一件善事,也是在傳播福音給每個家庭。如果每位推銷員都能像他有這樣高尚的推銷宗旨,相信在想法及做法會有很大的改變,也不會因別人的排拒而減低工作的熱忱。
 
  全美推銷協會曾對美國績優之推銷員做過一項調查及統計,發現績優者都有下列之特性:記錄狂、熱誠、對人有興趣。
 
  推銷之對象是人,所以原一平對人也特別有興趣,只要逮到機會絕不放棄。例如在路上看到有人駕駛名車就尾隨在後,把車號抄錄下來,再到監理所查其住址名字,然後再蒐集其個人資料。從這一實例就可得知其對人之興趣幾乎到飢渴之程度。
 
  如果一位推銷員沒有源源不斷的準客戶,業績一定會停滯不前,而且會很快萎縮下來。據原一平稱:他一日之中至少要拜訪十五位受訪戶,多年下來,他已累積二萬八千個準客戶。因而他每日訪問的路程都要請秘書安排策劃,其活動忙碌之情形是可想而知。
 
  推銷有句名言:「推銷之前要先推銷自己。」原一平起初從事推銷,業績並不順利,遭受很多的失敗及打擊,直至吉田和尚指點迷津才恍然大悟。吉田和尚說:「人與人之間,像這樣相對而坐的時候,一定要具備一種強烈吸引對方的魅力,如果你做不到這一點,將來就沒什麼前途可言。」又說:「年輕人,要先努力去改造自己。」這一席話對原一平無疑是當頭棒喝,但他卻能虛心接受,下定決心努力改造自己。
 
  推銷界的奇葩原一平對「推銷自己」非常重視,也下過很大的功夫。原先生認為要與人親近,產生美好的印象,外表服飾、聲音、禮貌、傾聽、微笑都很重要。今以「笑」為例來證明原一平是如何下苦功夫;他把「笑」的類型分為卅八種,每天站在鏡前不斷演練,直至滿意為止,類此舉動實非常人所能企及。
 
  在改造自己方面,他也有獨特的創意及方法,例如原一平批評會、坐禪修行,甚至請徵信社調查自己的風評。經過這些活動的琢磨,原一平先生更能認識自己,也使自己在別人心中提昇至更高的層次。原先生能在推銷生涯裡無往不利,這克己修養的功夫確是一項重要的因素。
 
  在原一平奮鬥史中,很受壽險推銷人員推崇的是三恩主義(社恩、佛恩、客恩)。
 
  原一平是明治保險公司推銷員,今日能成為保險巨人,並被尊稱為「推銷之神」,他並沒有傲慢自大,反而謙沖為懷,口口聲聲感謝公司的栽培(社恩),沒有公司就沒有今日的他,原先生尊敬公司的程度,可由晚上睡覺腳不敢朝向公司之方向就可得而知。反觀今之推銷員,有的羽毛豐滿了,就跳槽到其他公司,背後並謾罵栽培的公司,實在為人所不齒。
 
  原一平一生成長的歷程,除了自己刻苦奮鬥外,還有貴人串田董事長、阿部常董、小泉校長的提攜,其功不可沒。不過,他內心裡最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞和尚、伊藤道海和尚,因沒有他們的一語道破及指點迷津,或許原一平還只是一名推銷的小卒呢!所以「佛恩」即是此義。
 
  談到「客恩」,就是對參加的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷,才能對客戶作無微不至的服務。據他自稱:他的所得除一○%留為己用外,其餘皆回饋給公司及客戶。
 
  在五十年的推銷生涯中,原一平在推銷技巧有不少獨到之處,與他的精神及態度相輝映著,一樣大放異彩。
 
  很不幸,這位保險巨人於民國七十三年八月十五日與世長辭,結束了人生旅程,噩耗傳來,推銷人員莫不能扼腕哀悼,痛失一位精神與推銷的導師。不過他的刻苦奮鬥的精神、故事及言行,卻永遠留在人們心中。
 
  作者郭泰是個有心人,他以原一平的兩本著作《推銷員之道》與《打動人心的推銷術》,取其中之精彩故事為藍本,用小說體的方式重寫成《鼓舞》一書,生動地勾勒出原一平一生的奮鬥歷程,它不但是一本好看的傳記小說,更是一本實用的推銷聖經,相信讀者看完這本書,不但可「鼓舞」自己,更可以「鼓舞」別人。
 
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精彩試閱
第一章 頑劣少年時
 
  西元一九○四年(明治三十七年)九月二十七日,原一平出生在日本長野縣的鄉下。他的家境富裕,為全村之冠。父親德高望重又熱心公務,因此在村裡擔任若干要職,為村民排難解紛,深受敬重。
 
  原一平是家中的老么,從小長得矮矮胖胖的,很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故,原一平從小就很頑皮,不愛讀書,喜愛調皮搗蛋,捉弄別人,甚至常常與村裡的小孩吵架、毆鬥。
 
揮木棍拍馬屁
 
  當時長野縣鄉下的村民幾乎家家戶戶都養馬,村民把這些馬匹自由放牧在山坡上,讓馬兒啃吃嫩草。原一平閒著沒事,就帶領一群村裡的頑童,每人手持一根木棍,悄悄地跑到馬兒的後面,然後等待原一平一聲令下,大伙兒對著馬屁股狠狠地揮擊。
 
  馬匹在驚嚇之餘,左蹦右跳,從山坡上飛奔而下,還有若干馬兒因衝速太快,重心不穩,跌落山谷裡。
 
  看著四處亂竄的馬匹與跌落山谷的馬兒,原一平站在山坡上,揮舞著木棍,得意洋洋大聲地叫好。
 
  剛開始一兩次,村民搞不清楚是誰的惡作劇,氣憤之下藏在草叢裡守株待兔,等待惡作劇者出現。幾天之後,原一平第三次襲擊馬屁股的惡行終於讓村民逮個正著,於是一狀告到他父親處。
 
  在東方社會裡,父母親大都對么子(尤其是男孩)特別縱容,原一平的父母親也不例外,平常縱使調皮搗蛋,惹出小禍端,或是與其他小孩打架,他們都睜隻眼閉隻眼,息事寧人,不予追究。可是,這一次事情大條了,父親在村裡可說是正義的化身,一向為村民排難解紛,沒想到因為兒子卻成為被調解的對象,他那張老臉怎麼掛得住呢?
 
  「一平,你給我滾進來。」父親咆哮著。
 
  「爸……」父親從沒對原一平發過脾氣,見到父親暴跳如雷,他只得畏懼地囁嚅。
 
  「我問你,山坡上那些馬匹有惹你嗎?」父親厲聲道。
 
  「沒……沒有。」
 
  「既然那些馬匹沒招你惹你,你為什麼用木棍擊打牠們的屁股?」
 
  「……」原一平知道事情鬧大了,他不敢說出真正原因:他揮擊馬屁股,造成馬兒左竄右逃,甚至跌落山谷,原一平被那騷亂、淒厲、壯烈的畫面深深吸引住了。
 
  「混蛋!你今天若不說出個緣由,老子絕不饒你。」父親繼續追問。
 
  「……」
 
  「快說啊!」
 
  「爸!只是為了好玩。」他知道若說出真相,絕對沒有人會相信,於是靈機一動,編出一個自認為不錯的理由。
 
  「什麼只是為了好玩,你竟然為了好玩去打馬屁股。好!今天我就讓你嘗嘗屁股被打的滋味。」
 
打在兒身,痛在爹心
 
  父親對原一平從小就寵愛有加,不要說打,就是責罵也少有,今天村民告到家裡,假如不對孩子嚴厲處罰,只有賠償馬匹的損傷,實在無法向眾村民交代。
 
  父親取出原一平揮擊馬屁股的那根木棍,對原一平厲聲道:「脫下褲子,雙手高舉按著牆壁。」
 
  「啪」「啪」「啪」,連續三聲木棍狠擊皮肉的聲音。原一平的屁股立刻腫起一大塊。這時,告狀的村民看見父親嚴厲處罰孩子的舉動,反而覺得不好意思,紛紛過來勸阻。
 
  「原公,打幾下就好了,千萬別打傷孩子。」
 
  「打在兒身,痛在爹心」,父親其實捨不得打孩子,實在是原一平做得太過份,只好狠下心來出手責打,如今村民出來勸阻,父親也就順勢,放下棍子。
 
「哼!好玩。你打馬兒的屁股,我就打你的屁股,看你以後還敢不敢。這一次要不是叔叔伯伯們說情的話,絕對不只打你三下。還不快向叔叔伯伯們賠罪。」
 
  原一平穿起褲子,覺得屁股炙熱異常,痛徹心扉。他咬著牙、含著淚,向叔叔伯伯們鞠躬致歉之後,這檔子事總算了結。
 
  不知是原一平天生桀驁不馴,還是那一幕騷亂、淒厲、壯烈的畫面太吸引他了,父母的處罰只有一兩星期有效,時間一長,他又故態復萌,帶頭鬧事去了。
 
  好言相勸不聽,嚴厲責打失效,父母親與村民對原一平都頭痛極了,不知如何是好。父母親最後只好拜託學校的老師對他特別留意,嚴加管教。
 
  老師遵照父母親的囑咐,對原一平盯得緊緊的,他每天的一舉一動都在老師嚴密的監視之下。原一平覺得渾身不自在,一股叛逆之心油然而生,於是想盡辦法捉弄同學。
 
  有一次,上課時老師教的他都聽不懂,覺得很無聊,看見前座女同學留了兩條長長的辮子,於是他鬼腦筋一動,趁大家都專心聽課時,把女同學的兩條長辮子偷偷地綁在座椅上。等到打鈴下課,女同學起身要離座時,突然發現辮子被繫在椅子上,非但動彈不得,而且因起身而扯痛得哇哇大叫。原一平則在一旁哈哈大笑。
 
  還有一次,他不知從哪裡捉了一隻癩蝦蟆,隔天有心起了個大早,第一個趕到教室,偷偷地把那隻癩蝦蟆放在另一個女同學的抽屜裡。當那位女同學到教室打開抽屜時,癩蝦蟆跳了出來,女同學被嚇得花容失色,哭出聲來,原一平當然又在一旁拍手叫好。
 
  又有一次,原一平因為算術考不及格,老師罰他一星期內每天於下課後留校一小時練習做算術題。被老師剝奪了玩耍的時間,他心有不甘,於是有一天偷偷把老師每天騎來學校的自行車給漏氣,害得那一天老師只好走路回家。
 
背後給老師一刀
 
  原一平在學校的惡作劇多不勝數,老師在屢次告誡不聽、忍無可忍的情況下,終於把他抓起來狠狠地痛打一頓。
 
  當時的日本社會,老師責打學生天經地義,通常家長非但不會抗議,反而十分感謝其教導。平心而論,原一平被老師打可以說咎由自取,罪有應得,可是原一平可不這樣想。他認為全世界只有父親有權利打他,其他任何人都不可以打他,包括老師在內。
 
  他內心琢磨著:「什麼東西,竟敢打我。哼!大人打小孩,算不得什麼英雄好漢。此仇不報非君子,看我怎麼對付你。」
 
  原一平撫摸著被老師打的紅腫處,愈想愈氣。於是,暗中準備了一隻小刀。幾天之後,趁老師上課在黑板寫字不注意時,他立刻衝上前去在老師背後刺上一刀。老師受傷了,鮮血噴出來,濺到原一平的身上。
 
  老師在日本社會的地位極為崇高,在日本只有三種人能被尊稱為「先生」,一是作家,二是醫師,三是學校老師。原一平拿小刀刺老師,即使傷勢不重,也是一件非常嚴重的事情,不但學生要受嚴厲的處罰,連帶整個家屬也會受到社會的鄙視與譴責。
 
  原一平立刻被退學,並送回家中管束。父親忙著處理善後,全家羞於見人,都躲在家裡商討對策。
 
  「老伴,你去探望過老師了嗎?」母親問道。
 
  「我剛帶了一份厚禮去向老師致歉。所幸老師只是輕傷,而且他以前欠了我一份人情,所以對這件事不願再追究,否則事態將會變得很嚴重。」
 
  父親答道。
 
  「唉!家門不幸啊!即使老師不再追究,我也羞愧萬分,養子不教父之過,我已經決定明天一早辭掉村裡的所有要職。」父親無奈又說。
 
  「沒有其他補救的辦法嗎?」母親問道。
 
  「事情太嚴重了,已經毫無轉圜的餘地。我看平兒這孩子叛逆頑劣,膽大妄為,竟然連拿刀子殺老師的事也做得出來,唉!」父親嘆道。
 
  「老伴你說得太嚴重了吧!平兒並非拿刀殺老師,而是拿小刀刺傷了老師。」母親替孩子說話。
 
  「這有什麼差別,小小年紀就敢拿刀傷人,將來不知還會闖出什麼不可收拾的大禍來,我對他是徹底失望,完全放棄了。」父親恨聲道。
 
  「你這樣也不是辦法啊!再壞也是我們的孩子,你總該想出一個法子。」母親說。
 
  父親縐眉閉眼,伸出左手摸著前額,想了老半天之後說:「我看這樣吧!平兒的醜事已經傳遍全村,大家都視他如蛇蠍,我看這個村子他是待不下去了,只好送他到鄰村我妹妹那裡寄養。」
 
  「他姑媽跟平兒一直就很投緣,我看她會收留他吧!」母親說。
 
  「應該沒問題,就這麼說定了。我立刻打電話給我妹妹,如果一切OK的話,明天一早就把平兒送走。」父親做出結論。
 
  「我看也只好如此了。」母親無奈地說。
 
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產品規格

書號:HA204

ISBN:9789573244110

規格:平裝 / 240頁 / 20.9 × 14.8 × 1.4 cm / 330公克

類別:世界史地類

分類號:783.18

出版社:遠流出版

 

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