目錄
自 序 奧城良治的三個法寶
第一章 鬼門關前走一遭
踏上推銷路／坎坷身世／春冰薄，人情更薄
第二章 向高手學習
學習櫻井的微笑／學習鈴木的無形推銷術／向山崎學習百折不撓
第三章 拳擊師、青蛙與推車小販
學習松下對挫折的態度／對挫折應有的正確態度／自創挨打哲學
以青蛙為師學會面對拒絕／用因果法則學會感激拒絕／意外的收穫
第四章 五個態度，決定成敗
對人的態度／對推銷的態度／對顧客的態度／對產品或服的態度
對未來的態度
第五章 推銷自己的七個方法
儀表／推銷的基本禮節／積極的人生觀／真誠的讚美／牢記姓名
傾聽談話／取得信賴
第六章 怎樣尋找準客戶
準客戶的三個要件／尋找準客戶的原則與技巧
第七章 跟時間賽跑
計算出自己的時間價值／珍惜三、五分鐘／錄音設備讀書法
一心五用省時法／事事縮短四分之一的時間／嚴禁久坐長談
充分利用「等待」的時刻／別陷入家庭的溫柔鄉
結 語
