１審時度勢，諸葛亮三分天下 諸葛亮高臥隆中，全知天下大事，妮妮道出<隆中對>，成為謀家之絕唱，影響了整整一個時代的歷史進程。
東漢末年，天下大亂，群雄四起，賣草鞋出身的劉備雄心勃勃，參與爭奪天下。無奈兵微謀寡，無力與根基深厚的曹操、孫權等相抗衡，奮鬥十七年，屢屢受挫，不得不投奔荊州牧劉表。但是，劉備不甘寄人籬下，為了一展宏圖，他四出訪賢，物色人才，後經水鏡先生司馬徽和徐庶的推薦，劉備三顧茅廬，終於與人稱「臥龍」的諸葛亮相見。
諸葛亮見劉備頗有雄心壯志，態度又十分謙和，便推心置腹地向劉備分析了天下形勢，指出軍事、政治上的正確方向。他說：
自董卓造逆以來，天下豪傑並起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業；今劉璋闇弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍自率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。
說罷，諸葛亮讓童僕取出一幅地圖，掛在客廳正中的牆上，對劉備說：
此西川五十四州之圖也。將軍欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，後取西川建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原也。
諸葛亮所談，便是千古流傳的<隆中對>。劉備聽後茅塞頓開，點頭稱善，懇請諸葛亮出山，拜為軍師。此後，劉備按照諸葛亮的戰略策略，奪取了荊、益，占據西川，東聯孫吳，北拒曹魏，終於建立了蜀漢政權，形成「三分天下」的鼎足之勢。
俗話說：「識時務者為俊傑。」審度天下大局者為大智者。把握大局，認清形勢，根據條件，不失時機，是為審時度勢。審時度勢是所有高明的謀略者共有的特徵。其內容十分廣泛，包括認識時代、了解形勢、明確格局、辨識環境、分辨趨勢等。施謀定策，必先審時識時；不善於審時度勢，昏昏然聽天由命或隨意而動，便不可能運籌帷幄，統攬全局。
諸葛亮未出茅廬，已預見到天下三分的未來局面；身居鄉野，卻能為劉備提出一條英明的大計方針。應該說，隆中對策是諸葛亮輔助劉備策畫漢室、統一天下的大政方略的關鍵性一著，正是逐步實施了這一正確決策，劉備集團才得以絕處逢生，站穩腳跟，且日益發展，與先期建立的魏、吳政權鼎立天下。
<縱橫古今>大國師胸有江山 歷代兵家都十分重視審時度勢。
元末明初，與諸葛亮、張良並稱為中國古代三大謀略宗師的劉基（劉伯溫），曾為明朝開國皇帝朱元璋陳述<時務十八策>，助朱元璋奪取天下，成為後世審時度勢的又一典範。
出山之前，劉基隱居浙江青田山中。這時，由於元朝政府腐敗，天下群雄紛起。朱元璋雖然已經具有一定的實力，占據了南京，實施「高築牆、廣積糧、緩稱王」的大計，悉心經營根據地。然而，各地形勢十分複雜，對手相當強大，朱元璋正處在發展的關鍵時刻。
劉基被朱元璋盛情請來以後，目睹朱元璋禮賢下士，求賢若渴，大有知遇之感。當朱元璋向他虛心請教對時局的見解時，他力陳消滅群雄、謀奪天下的<時務十八策>。他分析：我們雖然被夾在中間，四面受敵，但是，東面的張士誠齷齪無大志，只圖保住他那塊地盤，不會有什麼作為，可暫時不必管他；主要的危險是西邊的陳友諒，擁有精兵大艦，而且據我上游，野心勃勃。面對這樣的形勢，軍事上必須爭取主動，針對主要的敵人，集中力量先除陳友諒，上游無慮，張士誠便勢孤了，一舉可定。然後，再北取中原，南伐諸雄，可成霸業。
劉基的<時務十八策>，大有諸葛亮未出茅廬先定天下三分的隆中對策的氣魄，他對時局把握準確，分析透徹精闢，使朱元璋立即撥開迷霧，看清了戰略方向，真可謂指點江山之大舉。朱元璋帝業的成功，正是走了他所設計的這樣一條道路。
諸葛亮的隆中定策、劉基的<時務十八策>給我們的啟示是深刻的，它說明審時度勢是致勝必不可少的重要因素，任何不求進取、因循守舊、優柔寡斷、瞻前顧後，都會坐失良機；任何心中無數、粗枝大葉、隨意定策、倉卒決斷，都會招致慘重損失。審時度勢不是閉門造車、異想天開，諸葛亮和劉基等之所以能在政治軍事舞台上叱吒風雲、大顯神威，並不是只憑天生的聰明腦袋，而是靠長期的知識積累和不斷的探索，才成為足智多謀、運籌帷幄、決勝千里的謀略天才。
諸葛亮的隆中定策具有較強的現實意義，對於各個領域的決策者來說，都是一面錚亮的鏡子。在當今風雲變幻的社會舞台上，如果沒有<隆中對>所體現出來的進取精神，沒有那種把握全局的氣魄，沒有那種正確分析和綜合各種信息的能力，任何戰略決策都將發生偏誤。高明的決策者們應該不斷發掘自己的智慧，使自我充分開發，在決策中審時度勢，把握全局，制定出各自的<隆中對>。
請記住：「不謀萬世，不足謀一時；不謀全局，不足謀一域。」
２果敢決斷，郭嘉十策定勝負 勇敢決斷，是鋒利的謀略之劍，身為謀略者，自信、果斷、膽識和勇氣缺一不可。郭嘉十策，已斷定曹操與袁紹勝與敗的格局，促成曹操樹立信心，做出決策。
官渡之戰前夕，曹操占據兗州，袁紹正北攻公孫瓚，呂布占據徐州。對於地廣兵強的袁紹，曹操深感憂慮，想發兵討伐，又怕力量不敵，所以顧慮重重。
為了消除曹操的顧慮，多謀善斷的郭嘉詳細分析了曹與袁勝敗的各項因素。他認為：
劉、項之不敵，公所知也，高祖唯智勝，項羽雖強，終為所擒。今紹有十敗，公有十勝，紹兵雖盛，不足懼也：紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝也；紹以逆動，公以順率，此義勝也；桓、靈以來，政失於寬，紹以寬濟，公以猛糾，此治勝也；紹外寬內忌，所任多親戚，公外簡內明，用人惟才，此度勝也；紹多謀少決，公得策輒行，此謀勝也；紹專收名譽，公以至誠待人，此德勝也；紹恤近忽遠，公慮無不周，此仁勝也；紹聽讒惑亂，公浸潤不行，此明勝也；紹是非混淆，公法度嚴明，此文勝也；紹好為虛勢，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，此武勝也。公有此十勝，于以敗紹無難矣。
一番透徹的分析，撥開了曹操心中的迷霧。後來，曹操採納了郭嘉計議，東征呂布，三戰三勝；又與袁紹相持於官渡，以少勝多，取得了官渡大捷，為統一北方奠定了基礎。
郭嘉原曾北見袁紹，因見袁紹難成大事，便在同鄉荀彧的引薦下，到曹操軍中做司空，軍祭酒。曹操每與郭嘉討論天下大事，郭嘉常以精闢的分析、獨到的見解使曹操信服，成為曹操智囊人物中之佼佼者。曹操曾說：「使孤成大業的人，一定是郭嘉。」
郭嘉這一番分析，可謂真知灼見。十個方面包括了政治、路線、法治、器量、謀斷、道德、仁愛、明察、用兵等，幾乎涉及了決定戰爭勝負的一切方面，其中所包含的政治領導術、軍事才幹術、經營管理術、為人處世術等，都是作為一種標準而提出來的。正是這種有關敵我雙方詳盡的對比分析，澄清了對形勢的錯誤認識，消除了曹操的種種憂慮，才使曹操做了正確的決策。
作為一名謀略者來說，自信、果斷、超凡的膽識與勇氣是十分必要的，這不僅使所出之謀有高屋建瓶的氣勢，而且有助於使人樹立信心，增強必勝的勇氣。官渡之戰是曹操集團以弱對強的戰爭，在整個戰役的發展中，曹操的智囊團表現出了非凡和宏大的見識。
最初，袁紹聲勢浩大，在敵強我弱的形勢下，曹操「恨力不及」，不欲戰。謀士郭嘉勇獻十策，洞悉了袁紹外強中乾的實質。這種在敵方氣焰熾盛、咄咄逼人的情勢下，鞭辟入裡地捕捉其弱點的勇氣和能力，正源於謀士自身的膽略。如果沒有謀士郭嘉勇獻十策以定主帥曹操之心，能否抓住這一轉瞬即逝的重大戰略機緣，制定有效的決策，奪取戰爭的勝利，確是一個未知數。
<縱橫古今>謀士的價值 隋朝末年，天下紛爭，群雄並起，唐國公李淵決定在太原起兵，爭奪天下。
但是，面對複雜的形勢，李淵顧慮太多，猶豫不決。謀士劉文靜、斐寂勸李淵當機立斷，果敢決策，迅速發動兵變。二人見李淵，說：公處嫌疑之險境（指隋煬帝遣使來太原宣詔拘留李淵），副將敗陣，反以罪問，事態如此緊迫，只有即刻舉兵，才能解倒懸之急。
劉文靜、斐寂二人打消了李淵的顧慮，並進一步分析了兵變的有利因素：晉陽之地，兵強馬壯，府庫盈積，以此舉事，可成大業；如今權豪並起，未有適從；公宜興兵而入，以圖大事，何必受特使的限制呢李世民也向李淵建議：今皇上無道，百姓困窘，晉陽城外皆為戰場，隋朝覆亡近無數日，不如順民心，舉義旗，轉禍為福。
謀士的果斷之謀，影響與促成了李淵的行動，使他克服了顧慮重重、過於慎重的缺陷，抓住時機，起兵太原，為建立唐王朝邁出了第一步。
主帥的果斷決策，經常來自謀士的勇氣、信心與智慧。所以，作為謀略者來說；一定要有主見，堅定自己的信念，直到促成主帥正確決策。
３坐觀虎鬥，曹操二當卞莊子 隔岸觀火，坐山觀虎鬥，曹操依據敵情進行決策，順應敵情變化相機行事，兵不血刃，而大獲漁人之利。
曹操在平定河北時，曾兩次使用「坐觀虎鬥」的計謀，都以小的代價換取了重大勝利，頗受後人的重視。
第一次「坐觀虎鬥」，是在袁紹得病身亡之後。袁紹臨死前立幼子袁尚為嗣，任大司馬將軍。曹操親率大軍討伐袁氏兄弟，希望能夠一舉平定河北。袁尚、袁譚、袁熙、高幹等帶領四路人馬拚死抵抗，曹操多日攻打不下。
這時，謀士郭嘉獻策道：袁紹一反常規不立長子立幼子，他們兄弟之間各樹一派，權力相併。如果外侵進逼，則使他們一致對外，如果外敵緩攻，其內部矛盾必將爆發。我們不如先舉兵南向荊州，討伐劉表，靜觀袁氏兄弟自相殘殺，待其內部瓦解後再攻打他們，可一舉成功。
曹操聽了他的意見，引兵征伐劉表去了。果然，曹操一撤軍，長子袁譚與袁尚為爭奪繼承權大動干戈，互相殘殺。袁譚打不過袁尚，急忙派人向曹操求救。曹操乘機回兵北進，殺死袁譚，打敗袁尚、袁熙，迅速占領河北。
曹操第二次「坐觀虎鬥」是在平定河北之後。當時，袁尚、袁熙被打敗，率人馬逃奔遼東公孫康。夏侯惇等人建議曹操乘勝攻打公孫康，曹操笑著說：「不煩諸公虎威，數日之後，公孫康自送二袁之首至矣。」諸將皆不信。幾天以後，公孫康果然派人送來袁氏兄弟的首級。
眾將大為吃驚，俱嘆服曹操料事如神。曹操大笑：「不出奉孝之料！」說著，拿出了郭嘉臨死前留下的一封信，信中大意是：袁氏兄弟投奔遼東，切不可加兵；公孫康一直畏懼被袁氏集團吞併，二袁前往投奔，他必會疑心；如果起兵進擊，他們必定併力迎敵；如果暫緩舉兵，公孫康和袁氏兄弟必定相互謀圖。
原來，公孫康一向對袁氏企圖吞併遼東的做法心存憤恨，這次見袁氏兄弟送上門來，便有心要除掉他們，但又怕曹操引軍攻打遼東，想借二袁的力量先助他一臂之力。所以，當公孫康得知曹操按兵不動，似無意攻打遼東時，便殺了袁氏兄弟，並以此討好曹操，求得自保。
我國古代有一則寓言，叫做「卞莊刺虎」，說的是有個叫卞莊子的勇士，一天，他見兩隻虎在吃一條牛，就想拔劍刺虎。有人便建議他：兩隻老虎剛開始吃牛，都在興頭上，過一會兒牠們一定會爭食，兩虎相爭必有一傷，到時再刺，就能得到兩隻虎。卞莊採納了他的建議，果然輕而易舉地一舉取得了兩虎之功。這個寓言引出了一條成語，叫「坐山觀虎鬥」。
軍事中的坐山觀虎鬥，指的是當敵人內部發生矛盾、相互爭鬥之時，我則靜觀其變化，直到事情發展到有利於我的時候，伺機採取行動，坐收漁利。這是一種利用矛盾，從中獲利，各個破敵的謀略；是一種兵不血刃便達到目的的上乘計策。
當敵人內部矛盾趨於激化、秩序混亂之時，我便靜待其變化；敵方反目成仇，自相火併，我再乘機進取。這是謀略決策中活的辯證法，根據敵方內部潛在而又發展著的矛盾衝突，暫先退讓或按兵不動，促使對方內部矛盾激化，達到以敵攻敵的目的，此即退中求進，以退求進。如果一味恃強進擊，不僅達不到目的，反而正好促使分化中的敵營各力量重新結合在一起。
<縱橫古今>養虎反被虎噬 中日戰爭全面爆發後的數年間，美國一方面對中國抗戰給予一定的援助和支持，另一方面卻對日本採取綏靖政策，承認日本侵略中國所造成的既定事實，縱容日本對中國破壞摧殘，這種政策的實質便是「坐山觀虎鬥」。
日本欲獨占中國，必然觸及美國在華利益，因此，美國對日本要充當中國的主人表示強烈不滿，也不承認日本占領中國領土，對中國的抗戰予以一定的經濟援助。但是，這一時期美國更主要的是對日本實行綏靖政策，對中國的抗戰不公開表態，反而一再建議「由美國出面斡旋中日兩國糾紛之解決」。
在以九國公約簽字為主的布魯塞爾會議上，中國代表要求裁決日本侵略者，美國代表態度極為曖昧，害怕刺激日本而遭到報復，只是抽象地講了些以協商促進和平解決的空話。更為嚴重的是，美國給日本輸送了大量有害於中國抗戰事業的作戰物資。
美國政府之所以對日本採取綏靖政策，一是要維護它在日本的經濟利益，並從中日戰爭中獲得好處，二是希望日本在侵略中國以後，能夠北進蘇聯，美國採取對日綏靖政策目的是十分明顯的，即利用中日矛盾，憑藉美國優越的經濟地位，一箭雙鵰，同時控制中日兩國，坐山觀虎鬥，坐收漁人之利。
但是，美國這種「坐山觀虎鬥」的策略，卻使得日本得寸進尺。結果，美國「養虎為患」，最後，竟落得「搬起石頭砸自己的腳」的下場。
在軍事、政治等領域，有時取得成功並不需要自己出馬，大動干戈。只要決策得當，抓住對方的矛盾，並恰當地加以利用，便可坐享其利。當然，坐觀虎鬥並非全是坐觀，在坐觀的同時，要做好進攻的準備，只要時機成熟，坐觀應迅即轉換成刺虎。
坐觀虎鬥之策，必須以軍事實力為後盾，並配之以政治攻勢。
４慎之又慎，孫權決斷赤壁戰 赤壁大戰前夕，風雲變幻，形勢莫測，戰或降，存或亡，繫於孫權一言。東吳朝堂上下，一場剖精析微的激辯，終使孫權作出決斷，將三國故事推向高潮。
赤壁大戰前夕，曹操率領八十三萬大軍，號稱百萬雄師，水陸並進，揮戈南下，企圖乘勝消滅劉備，然後攻打東吳。先給東吳送信，威逼孫權共伐劉備，許以平分戰果。孫權接信後，因文官多數主張投降，武官大多主張抵抗，一時拿不定主意。於是召回正在鄱陽湖訓練水軍的周瑜，幫助決斷。朝堂之上，東吳的和、戰雙方展開了辯論。
主降派張昭等人認為：曹操在政治上挾持皇帝，征討四方，動輒擺出朝廷的名義，近來又占據荊州，威勢越來越大，江東能夠抗拒曹操的只有長江了，眼下曹操戰船何止千百？他水陸並進，怎麼抵擋得了？不如先降他，然後再想辦法。
周瑜針鋒相對地指出，江東建國以來已經歷三代，怎可忍心一朝斷送。曹操儘管打著漢朝丞相的名義，實則漢朝的奸賊。他這次入侵，許多地方違反了用兵的戒條。他的北方不穩，馬騰、韓遂是他的後顧之憂，曹操南下征戰過久，這是一戒；北軍不諳水戰，曹操捨棄鞍馬而搖槳划船，與我東吳較量，此其二戒；現在正值天寒地凍時節，馬無飼料，這是三戒；驅使中原士兵奔波來到江湖地區；水土不服，許多士卒身患疾病，此其四戒。曹操違背了這些戒忌，兵馬雖多，必歸失敗。征服曹操，正在今日。
周瑜剖精析微的陳說，使孫權的精神振奮，初步堅定他抗曹的決心。事後，諸葛亮道明：孫權怯畏曹兵眾多，擔心寡不敵眾，他心理尚未穩定，難以做成決策，必須進一步解開心結，使他了然無疑，然後大事可成。
於是，周瑜又夜見孫權，具體分析了曹操的兵力，曹操聲言百萬大軍，其實，他的中原之兵不過十五、六萬，且久已疲憊；他所收服的袁紹之眾，也只七、八萬而已，且多懷疑未服。周瑜信心十足地表示，只要五萬將士，便足以破之。至此，孫權的一切疑慮才得消除，決心與曹操一戰。並任周瑜為大都督，授予寶劍，正法不聽指揮的文武官員。
孫權在赤壁大戰前的決策，是值得人們嘉許和借鑑的。當劉表新亡，劉備新敗，曹操大軍南下之機，魯肅提出以弔喪為名，往江夏遊說劉備同心一意，共破曹操，孫權「喜從其言」；當張昭等人主張降曹操時，孫權暗中對魯肅嘆道：諸人議論，大失吾望；當諸葛亮假意勸他降曹時，他不覺勃然色變，拂衣而起。足見孫權一直是傾向於抗曹的。
可是，他為什麼一直不做出決斷、定下大策呢？因為，他對於號稱「雄兵百萬，上將千員」的曹軍，尚不知虛實。他希望透過各種不同意見的反覆爭論，充分聽取各種意見及其依據，全面掌握各種情況。因此，在公開場合下，無論對主戰言論，抑或是主降言論，他只是沉吟不語，不置可否。後經周瑜等從各個方面揭穿曹操勢大的虛言，列舉曹軍的致命弱點，他才最終表示「親與曹賊決戰，更無他疑」。
有人認為《三國演義》中的這一過程，意在指責孫權心無謀略，其實不然。當強敵壓境，事關江東存亡之際，在做出重大決策之前，孫權上下反覆，慎而又慎，讓各種意見、各種情況都充分顯露，作者的弦外之音是：理當如此。
<縱橫古今>盱緊市場的風向球 《三國演義》中所揭示的這一決策方法，為歷代的軍事家、政治家普遍運用。應該說，它適用於社會的各個領域，包括現代企業的戰略決策。
企業在戰略決策之前，應盡可能地全面而詳細地掌握與決策相關的情報信息。如，打敗瑞士手錶業而進入世界市場的日本精工商社，為了保持自己的領先地位，始終能夠制定最佳決策，把公司中頭腦最清醒、反應最敏捷、判斷力最強的職員組織起來，成立一個專門部門，每天觀察、蒐集世界上各對手企業的各種變化和訊息，列出這些企業在產量、質量、品種、價格、市場占有等方面與精工的對照情況，並給部長和經理送上一份快報。如果精工哪些方面落後了，需要改進，便著重強調，大聲疾呼，以引起各有關方面的重視。
任何決策者在決策之前，都應該掌握各方面情況，即使有了初步考慮，也還要想一想、聽一聽正反面的各種意見。只有這樣，方可制定出最佳決策。
５未卜先知，諸葛亮設錦囊計 「周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵」。劉備東吳招親，諸葛亮妙計置錦囊，導演一幕幕精彩好戲，終將騙局變為事實婚姻。
圍繞著對荊州的爭奪，三國中的孫、劉雙方鬥智鬥謀，真可謂機關算盡。在這場謀略大戰中，最精彩絕倫的是，趙雲保駕劉備去東吳招親之前，諸葛亮送給他三個錦囊，內裝三條妙計。其後，事態的發展變化，完全在錦囊妙計的預料之中，充分顯示了諸葛亮神機妙算的智慧。
諸葛亮對事態的發展是這樣預測和採取行動的：
首先，孫權和周瑜「招親」既然只是一場騙局，那麼，孫權絕不會向東吳百姓大張旗鼓宣傳此事，更不會告訴在東吳頗具影響地位的吳國太及「二喬」的父親喬國老。此事一旦敗露，孫權將會處於十分被動的境地。
諸葛亮深諳風土民情，他知道吳國太自會明瞭，如果殺了劉備，她的女兒便成為望門寡，這樣無疑會誤了女兒一世。因此，諸葛亮第一個錦囊告訴趙雲，一到東吳便讓五百軍士披紅掛彩，入南徐購置物件，宣傳玄德入贅東吳，製造聲勢，使「城中人盡知其事」。同時，使劉備到東吳後，立即拜見喬國老，並透過喬國老告知、說通吳國太。這樣便可爭得主動權。
其次，諸葛亮預料，即使「招親」成功，孫、劉兩家的矛盾並不會因此而緩解；孫權、周瑜見第一招失敗，必會使出第二招，即以聲色犬馬、奢侈生活來腐蝕劉備的鬥志，使其墜入「安樂窩」而不能自拔，疏遠諸葛、關、張等，各生怨望，然後再圖謀荊州。為此，諸葛亮在第二個錦囊中，又安排了讓趙雲激劉備返回荊州的妙計。
最後，諸葛亮考慮到，劉備出逃之後，一定會引發孫、劉矛盾的公開化。東吳害怕劉備「蛟龍得雲雨，終非池中物」，必派大軍追殺，劉備只靠趙雲和五百軍士是難以抗敵保駕的，只有依靠孫夫人以國太之寵女、吳主之令妹的身分，方可鎮住東吳將領。因此，諸葛亮在錦囊中又設下了第三條妙計。
「招親」的整個發展過程，果然與諸葛亮的預料一致。劉備在吳國太和喬國老的庇護之下，避免了甘露寺之禍，洞房續佳偶，順利地操辦了喜事。其後，劉備被聲色所迷，全然不思返回荊州，趙雲按諸葛亮的妙計，說曹操為報赤壁大敗之仇，起精兵五十萬，殺奔荊州，促使劉備急忙偕帶夫人偷偷離開東吳。
在東吳丁奉、徐盛、陳武、潘璋、蔣欽、周泰等人馬圍追堵截的危機時刻，孫夫人挺身而出，喝退眾將，使劉備安然脫離險境。最終，諸葛亮巧設埋伏，大敗吳軍，致使東吳「賠了夫人又折兵」。
錦囊妙計通常被人們用以形容高深莫測的謀略。錦囊是古人用緞錦織成的，用以封藏詩稿或機密文件；錦囊妙計主要指人們依據事態的變化發展，將預先制定好的行動方案、計畫、對策等決策儲存進去，到一定的時候再取出來觀看。
《三國演義》中多次使用了錦囊妙計這一形式，以表示謀略家的決策智慧。諸葛亮送給趙雲的三個錦囊則是其中最引人入勝的一齣好戲，它給我們這樣幾點啟示：
第一，對事態的發展預見得愈高明，決策也就愈精確，計謀運用也就越有效。諸葛亮有先見之明，凡事處處占據了主動地位。古人云：「凡事預則立，不預則廢。」對於一名指揮者，先見之明至關重要。
第二，預見未來是謀略家、決策者的基本能力。在激烈的謀略競爭中，每個人都必須充分發揮預見力，爭取算敵在先、高敵一籌、掌握事態發展的主動權。
第三，必須對事態作出全面、客觀的分析，才能準確、有效地把握事態的發展。諸葛亮的未卜先知，並不是坐在府中幻想和空想所能達到的，而是基於對客觀事物實事求是的分析。
<縱橫古今>優游戰後嬰兒潮 在競爭激烈的當今世界，充分發揮預見能力，是掌握主動的關鍵。
第二次世界大戰後，美國出現了一個生育高峰，從一九四六年到一九六四年，出生了七千萬人。在這一時期，商人們全面分析，認為兒童食品和兒童服裝定能暢銷，結果，生產大量兒童食品和兒童服裝投入市場之後，獲得了極大的利潤。
近幾年，這些機智的商人們又在打這批戰後出生兒童的算盤。他們分析，這批兒童現在的年齡是在二十歲到三十歲之間，他們已結婚並成為工廠、企業、機關的主力，收入可觀，年薪在一萬三千至二萬美元之間，如果將這批人的收入加在一起，一年即有四千多億美元。商人們根據這種分析情況，便制定產品生產計畫，向市場投入大量家庭用品，又一次獲得了經營的成功。
可見，無論是在哪個領域，只要存在智謀的較量，存在決策謀略，就必須充分發揮預見能力，正確預測事態的發展變化，以保證自己立於不敗之地。
６把握樞機，諸葛亮一著活全盤 面對一張力量相互牽制難解的關係網，諸葛亮穩坐相府，把握全局，制其一點，疏通各個關節，令曹操首尾難以相顧。
曹操謀殺馬騰之後，又趁周瑜新死之際，欲進兵東吳，消滅孫權。正在此時，探馬急報，劉備已在調撥軍馬，建造器械，準備進攻西川。曹操聞此大驚，這一消息使他在決策的關鍵時刻猶豫起來：如果進攻孫權，就會給劉備留下擴充地盤、增長勢力的空檔，劉備攻取西川，「則羽翼成矣」，再圖就困難了；如果討伐劉備，又將失去攻打東吳的好機會。
就在他舉棋不定、左右為難的時候，謀士陳群獻上妙計說：如今劉備、孫權結為唇齒相依的關係，倘若劉備欲取西川，丞相可命上將提兵，會合肥之眾，直接進攻江南，這樣，孫權必然求救於劉備；而劉備意在西川，必定無心救援孫權。因此，江東可得，荊州可平，以後再慢慢圖謀西川，「天下定矣」。
曹操聽了這個主意，心中豁然開朗，原來，劉備進兵西川，正好是奪取江南的良機。
面對曹軍的強大攻勢，孫權驚慌失措，即刻命魯肅遣人前往荊州告急求援。劉備集團對此束手無策，左右為難：若不救援江東，孫劉聯盟徹底瓦解，難免被曹操分別擊破；如果救援江東，便意味著要放棄攻取西川的良機。棋子怎樣落？確實是個難以決斷的問題。
但是，剛由南郡趕回荊州的諸葛亮，看畢魯肅的來信，輕搖羽扇，泰然自若地說：「不消動江南之兵，也不必動荊州之兵，自使曹操不敢正覷東南。」諸葛亮胸有成竹的原因在於，他料定曹操誅殺馬騰之後，其子馬超必定心懷切齒之恨，只要劉備修書前往遊說馬超，讓他興兵入關，「則曹操又何暇下江南乎？」
劉備依計行事。果然不出諸葛亮所料，馬超親率二十萬西涼兵馬憤怒地殺向關內，連下長安、潼關二城。曹操大驚，急忙率軍西向，掉轉頭去對付馬超。
東吳求援於荊州，確實給劉備統治集團出了一道難題，如果將自己的思路陷於三家的利益得失之中，這道難題無論如何也不可能找到最佳答案。但是，諸葛亮的一封書信，卻令曹操捉襟見肘。這其中有一個戰局平衡的奧妙。
在多極力量構成並列態勢的戰場上，各方力量處於相互牽制之中，似乎大家都無法向前邁一步。處於這種情況，最關鍵的是善於利用矛盾，將對手推至矛盾的焦點上，孤立對手，打破對方力量的協調，以贏得操縱全局的主動權。
諸葛亮透過聯絡馬超，將曹操置於矛盾的束縛中，既牽制曹操的南下戰略，免除東吳面臨的危機，又保證了劉備進取西川戰略方針的順利實施。諸葛亮把握樞機，將本來處於主動地位的曹操置於被動不利的地位，一著救活了全盤。
<縱橫古今>以夷制夷 《舊唐書》記述了這樣一個戰例：
公元七六五年，吐蕃、回紇、當項、羌渾、奴剌、山賊任敷、鄭庭、郝德、劉開元等，三十餘萬兵馬進犯，唐京師大震。朝廷急召郭子儀誓師。郭子儀清醒地認識到，自己兵力單薄，戰必不勝。
決策中，郭子儀迅速地把握了問題的關鍵，他自忖彼等多係自己舊部，且又素結以恩信，度彼等必不忍以刃相向。於是，郭子儀親率數騎直奔回紇營寨，回紇諸酋長見他紛紛下馬羅拜。郭子儀不卑不亢，泰然自若，對回紇諸酋長陳說利害，並責其負約。諸酋長謝過，郭子儀當即與他們暢飲，並饋錦彩結歡，重新誓好如初。
郭子儀利用回紇與吐蕃之間的矛盾，爭取與回紇結盟，孤立吐蕃。吐蕃勢孤，只好退兵。唐朝的危機也隨之解除。
任何人處理任何事，都應該把握樞機，利用矛盾，尋找最簡單、最有效的方法解決問題。
７極目遠放，龐統獻策據西川 龐統獻策與劉備定策，體現了龐統的多謀與劉備的善斷，兩者的最佳結合，成為歷史上決策的典範。劉備基業的確立正始於此。
劉備應劉璋之請，進駐葭萌關，抗拒張魯，穩定了西川局勢。此時，劉備還沒有一個穩固的根據地。當他向劉璋借軍馬錢糧，要撤回荊州時，受到了劉璋的刁難。於是二劉在利益上的矛盾轉化為公開的軍事對抗。在這種形勢下，如何行動？龐統為劉備獻上了三策，讓他自己選擇。
上策：乘劉璋尚未準備之機，迅速選用精兵，日夜兼程，直接襲取成都。
中策：「佯以回荊州為名」，誘出拒守涪關的蜀中名將楊懷、高沛、然後「就送行處，擒而殺之」，奪下關隘，先取涪城，再取成都。
下策：由西川退兵，還白帝，立即回荊州，日後，「徐圖進取」。
如果沉吟不去，將會陷入困境，不可救拔。
劉備評價比較，認為：上策太急促，下策過於遲緩，中策「不遲不疾」，比較適宜。於是，依中策而行，輕而易舉奪下了涪水關，然後下雒城、取綿竹，直搗成都。在此，龐統提出了三個可行的行動方案，加上「沉吟不去」，實際上是可供選擇的四個方案。龐統多謀，劉備善斷，兩者的最佳組合，選定了最佳的決策。
就龐統獻上的三策來講，其本意當然是希望劉備採取上策實施突襲，直搗敵方心臟，達到速戰速決的目的。但是，劉備卻採取了中策。如果單從軍事角度來看，上策的利要多一些，兵法言：出其不意，攻敵不備，此乃千古兵家取勝之要決。劉備與劉璋的矛盾雖然已經公開化、正面化，但是，此刻劉璋絕想不到劉備會以迅雷不及掩耳之勢搗取他的老巢。因此，直取成都，是勢在必得之事。而一旦攻占了這個西川劉璋軍事集團的統治中心，便控制了蜀地全局。
然而，劉備從政治上著眼，深知上策過急，直取成都不利於樹立他的政治威望。至於下策，返回荊州，徐圖進取，既勞師又費時，自然是劉備所不取的。
按說中策是一個逐步進取、步步為營、穩紮穩打的策略，順利無誤地達到目的，應該是不成問題的。遺憾的是劉備雖有正確的政治主見，在作戰上卻考慮不周全。他採取中策，但沒能控制龐統的驕傲急躁情緒，輕敵冒進，終於導致了落鳳坡的悲劇。……儘管最終達到了理想的目標，畢竟還是付出一定的代價。
龐統獻策據西川這件事說明：謀畫大事，必須善於從各個角度觀察問題，根據各種具體情況，提供各種方案，做到既把握全局，又不疏漏重要細節；而作為決策者，又必須具備重要的審視能力，要善於選優，當謀士把幾種方案都擺在面前的時候，究竟選擇哪一種合適，不能僅從方案本身去評定，應該結合戰略目標和全面局勢綜合考慮。
龐統為劉備獻上的三策，主要是針對軍事鬥爭中的利弊得失比較而言。劉備是決策者，選擇何策，應該首先著眼於政治目的。政治是全局，是長遠目標，失去了這一目標，就等於失去了方向。軍事指揮者一定要具備政治頭腦，如果眼光只局限在軍事上，便會限制自己的視野，既看不到大局，又看不清事情的發展趨勢，這樣，常會導致因小失大。
劉備要以自己這個「明主」去取代劉璋那個「闇主」，不僅需要一個師出有名的藉口，而且還需要表現出仁義之師的高姿態，這樣，才有利於收服民心，減輕外界的輿論壓力。所以，行動不能操之過急，否則必誤大局。
<縱橫古今> 預約美好前景 任何決策都不能忽視方案的設計與確定，尤其是對於那些處於十字路口的決策者來說，這一點尤為重要。軍事上如此，政治上如此，其他領域同樣如此。
一九四九年，包玉剛到達香港以後，他父親執意讓他從事地產生意。但包玉剛認為，樓宇是坐地收租，容易被他人奪去，航運業則是世界性的業務，其資產可隨時轉移他國，不怕政治影響；而且船務涉及的範圍很廣，經濟、政治、科技、貿易、財務、保險無所不包，是一項前景可觀、大有作為的事業。
經過多方思考與抉擇，包玉剛毅然決定轉營航運業，由一條舊貨船起家，經過不懈努力，終於登上了「世界船王」的寶座。
切記，多謀與善斷是走向成功的兩大法寶。
８以計代戰，諸葛亮安居平五路 風雲突變，大兵壓境，諸葛亮安居相府，鎮定自若，針對五路強敵，對症下藥，一反常規，分兵拒敵，以計代戰，以巧破千兵，其中奧妙，令人回味無窮。
劉備在白帝城一命歸天的消息傳到魏國後，魏主曹丕依照司馬懿之計，準備用五路大軍四面夾擊，令諸葛亮首尾不能相顧。
五路大軍的情況是：以金帛賄賂遼東鮮卑國國王軻比能，令其起遼西羌兵十萬，先從旱路取西平關；收買南蠻王孟獲，令起兵十萬，攻打益州、永昌、牆牆、越嶲四郡，以擊西川之南；與吳修好，許以割地，令孫權起兵十萬，進攻西川峽口，逕取涪城；令降將孟達起上庸兵十萬，西攻漢中；最後，命大將軍曹真為大都督，提兵十萬，由京兆逕出陽平關取西川。共大兵五十萬，五路並進。
風雲突變，蜀國面臨著十分危險的形勢。剛剛登基的後主劉禪聽到這一消息，嚇得面無人色，急忙請諸葛亮入朝議事。殊料，諸葛亮竟一連三日染病不出，成都眾官見此情景，都手足無措。後主劉禪只得親率群臣前往丞相府求救。
來到府前，劉禪下車步行，獨進第三重門，卻見「孔明獨倚竹杖，在小池邊觀魚」。當他提起曹兵五路大軍殺來，邊境告急時，孔明哈哈大笑道：「五路兵至，臣安得不知？臣非觀魚，有所思也。」他胸有成竹地接著說，番王軻比能、蠻王孟獲、反將孟達、魏將曹真，「此四路兵，臣已皆退去了也」；而孫權一路，也已有了退兵之計，但必須找一個能言善辯的人出使，「因未得人，故熟思之」。
劉禪聞此，一顆久懸的心方才放下。
諸葛亮安居成都，鎮定自若，一連數日不出相府，暗中卻在加緊調兵遣將，根據五路大軍的不同弱點對症下藥，巧妙地、不動聲色地粉碎了曹丕五路大軍的圍攻，真可謂「以計代戰一當萬」。
處於內線作戰的形勢下，面對多路敵人的同時進攻，有勇有謀的將帥多是在全局的劣勢裡集中兵力，爭取局部的優勢，以機動作戰的運作方式，各個殲滅敵人，諸如努爾哈赤、拿破崙等。但是，諸葛亮安居平五路，卻採取了分兵應敵，其中的奧妙在於他掌握了全局，擊中各路敵軍的不同弱點，以計代戰，以巧破千兵。
西番、南蠻、東吳、孟達及曹魏五家，雖然組成了軍事聯盟，但是，由於他們各自的利益不同，其居心也不一，因此，他們的同盟也只是一盤散沙。諸葛亮清醒地看到了這一點，於是因敵用謀，分別採取了不同的對策。
對於西番兵馬，諸葛亮洞悉到，馬超隨其父久居西涼，羌人素以「超為神威天將軍」，對其十分敬仰。於是，暗地裡派人急令馬超進駐西平關，設伏四路奇兵，每日交替。西番兵見了馬超，不敵自退。
對於南蠻一路，諸葛亮深知蠻兵「惟憑勇力，其心多疑」，便派魏延率領一軍，「左出右入，右出左入」，結果，孟獲起兵進攻四郡，皆被魏延使用疑兵計殺回洞去。
對於反將孟達，諸葛亮得悉他與李嚴曾有生死之交，只須李嚴修書一封送交孟達，上庸兵行至半途，便「忽然染病不能行」，孟達也必然推病不出。
對於進犯陽平關的曹真，諸葛亮根據「此地險峻，可以保守」的地形情況，遣大將趙雲率一軍守關據隘，堅守不出，最後，使魏兵屯兵於斜谷道，無功而歸。
對於孫權一路，諸葛亮料定孫權必然難忘曹丕曾發三路軍乘虛襲吳之恨，「未必便動」，因此，只需一位能言善辯之士出使東吳，曉以利害，便可使東吳主動退出這一軍事聯盟了。
果然如諸葛亮所料，孫權接到曹丕的出兵命令書以後，雖然勉強應允，但是，並未發兵，只在一旁觀望。他見四路兵潰，並在諸葛亮使者的說辯之下，反而與西蜀結成了盟友。
由此可見，在殘酷的戰爭中，不僅應該知己，更重要的還要深入地知彼，正確的軍事決策多來源於對敵情的準確判斷。諸葛亮對曹丕的五路大軍瞭如指掌，所以才能真正達到運籌帷幄、決勝千里的軍事藝術境界。
諸葛亮安居平五路的故事，充分說明，作出決策必須具有求實精神，必須籌畫周全。一般說來，面對多路進攻，最忌諱分兵拒敵，分散力量，而諸葛亮因對敵方的實情有深透的了解，所以即使分散應敵，犯了兵家之大忌，但他的退敵之策是周全而萬無一失的。尤其他在分兵拒敵的同時，還派出關興、張苞各引精兵三萬，屯守緊要地點，作為戰略預備隊，救應各路，充分顯示了他對作戰部署的周密設計。
<縱橫古今>談笑擒叛王 元世祖忽必烈也是一位以計取為上的代表人物，這一指導思想貫穿於他的軍事實踐活動的始終。
諸王納顏叛亂時，西北諸王「多欲從之」，忽必烈即遣大臣遊說於實力強大的諸王納牙之前，致使納牙不與納顏聯手，「於是諸王之謀乃解，帝遂議親討之」。只用一臣出外遊說便瓦解了諸王聯盟的陰謀，使納顏陷入孤立無援的境地，忽必烈僅此一招便可節省成千上萬的軍隊。
隨之，忽必烈親征納顏。忽必烈的部隊大多散布在中原、西北等地，大舉調兵既費時日，又容易打草驚蛇。於是忽必烈從當地養鷹人和獵戶中徵發騎兵，並嚴密封鎖進軍沿途要道，不使叛王察知忽必烈的實力。然後潛師急進，只二十五天就突然出現在納顏面前。
納顏大驚，倉卒以十萬大軍迎戰。兩軍對壘，納顏見忽必烈在涼傘底下悠然自得，正與部將飲酒談笑，頓生疑心，以為忽必烈的大軍就在後面。叛軍軍心浮動，不敢發動進攻。當夜，漢將李庭突發騎兵，叛軍驚散，納顏兵敗被俘。其實，忽必烈根本沒有大軍，只是迫不得已，才以計代戰。
９先算多算，諸葛亮三出祁山 「凡事預則立，不預則廢。」諸葛亮與司馬懿的智鬥，具體地展示了風雲變幻的戰場上，先算者贏、多算者勝的兵法原則。
諸葛亮取陳倉，奪散關，第三次兵出祁山。魏國由司馬懿率十萬兵馬出長安抗擊蜀軍。
司馬懿一到前線，就從魏軍守將郭淮、孫禮那裡了解到，諸葛亮出祁山以來，一直未曾出兵對陣。這一情況引起了司馬懿的懷疑，他認為蜀兵千里進擊，利在速成；今來此卻遲遲不戰，必定有詐。於是，他立即查問隴西諸郡的情況，發覺只有武都、陰平二郡未曾回報消息，斷定蜀軍明示之按兵不動，其實暗中在攻打武都、陰平二郡。
司馬懿眉頭一皺，計上心來，他一面差人與諸葛亮交戰，一面暗派郭淮、孫禮抄小路急救武都、陰平，企圖襲蜀兵之後。郭淮與孫禮行至路中還在議論：孔明雖然高明，但此計足以顯示司馬懿的過人之智。
殊不知強中更有強中手，郭、孫二人剛行至半路，就落入了蜀軍陷阱之中。早在途中恭候的諸葛亮，端坐在四輪車上，笑著對郭淮和孫禮說：「司馬懿之計，安能瞞得過吾？他每日令人在前交戰，卻教汝等襲吾軍後，武都、陰平吾已取了。」說罷，驅兵前後夾擊，大敗魏兵。
司馬懿不愧為反應靈敏之人，他一計不成，又生一計。他根據武都、陰平剛被奪取的情況，斷定諸葛亮此刻必定在二郡安撫百姓，不會在營中。於是，令張鄰、戴陵二將領精兵一萬，分左右二路繞道於蜀兵營後，自己則率軍正面布陣，企圖前後夾擊，奪取蜀寨。
張、戴二將依計而行，各率一軍繞至蜀營後，半夜三更，兩軍相會，迅速向蜀寨襲來。但是，行不到三十里，只見數百輛草車橫截去路，張、戴二將急欲退軍，忽然滿山火光齊明，鼓角大震，伏兵四起，魏軍陷入重圍。諸葛亮在祁山上大聲叫道：「司馬懿料我前往武都、陰平撫民，不在營中，故令你們二將來劫營，正中我的計啊！」結果，魏兵又被打得大敗。
諸葛亮算在對手之前，使善謀的司馬懿處處被動挨打，究其原因，其中的奧妙在於：
一、諸葛亮能夠從自己用兵的「破綻」中預料對手的對策，並再設破敵的新策。司馬懿一到祁山前線，就從諸葛亮駐守不攻的態勢中，判斷出諸葛亮必有所謀。而諸葛亮的高明處也正在於他早就料到自己的反常之舉，雖能瞞過郭淮、孫禮，但絕不可能瞞過司馬懿。因此，他派兵打武都、陰平的同時，又部署了伏擊打援的戰鬥。
二、諸葛亮對雙方的行動時間計算準確。他令姜維、王平速戰速決，襲奪武、陰二城，然後回師合擊增援的魏軍。在這當中，諸葛亮不僅算出了自己軍隊攻關奪隘所花的時間，而且也算出了對手作出反應、採取行動及到達自己預定戰場的時間。由此，引出了一場前後夾擊的精彩戰局，人們不禁為諸葛亮的精妙算計拍案叫絕。
三、打破常規，算敵之所算。在古代的戰爭中，當攻取一地之後，攻方主將一般都要進行一番安撫。這似乎成為一條不成文的慣例。司馬懿也正是按照這一常規，判斷諸葛亮必不在營，而諸葛亮卻根據這個慣例，先算出了司馬懿所要採取的行動，一改慣例，暗設機關，使魏軍的劫寨以失敗告終。
在蜀、魏祁山之戰中，諸葛亮與司馬懿的智謀對抗達到了出神入化的地步。司馬懿雖然老謀深算，精於運籌，但是，諸葛亮先算、多算、算在敵先，處處制敵於自己的掌握之中。
<縱橫古今>與敵人同心 第二次世界大戰中，美軍獲悉一支日本艦隊集結在南太平洋的新不列顛島，準備越過俾斯麥海，駛往新幾內亞。美國西南太平洋空軍司令肯尼將軍，奉命攔截轟炸這支日本艦隊。
從新不列顛島到新幾內亞有南北兩條航線，航程都是三天。美軍從氣象預報得知，近三天內，北路航線是陰雨天氣，南路航線天氣晴朗。在此情況下，日本艦隊會選擇哪條航線？為此，美軍必須派出偵察機進行搜索，力爭盡早發現日本艦隊。
美軍全面地分析了搜索方案：
二、搜索力量主要集中在北路，日本艦隊走南路。南路雖然天氣很好，便於搜索，但因主要力量集中在北路，只有很少的飛機在南路。這樣，要發現日本艦隊也需要花費一天時間，轟炸時間還是兩天。
三、搜索力量主要集中在南路，日本艦隊走北路。這就意味著，北路只有很少的飛機在很差的天氣中搜索日本艦隊，要發現目標得花費兩天時間，轟炸時間只剩下一天了。
四、搜索力量主要集中南路，日本艦隊也走南路。這樣，飛機多，氣象好，很快就能發現日本艦隊，轟炸時間可爭取到三天。
從美方來說，第四種情況最有利，就日本艦隊來看，走北路最適宜。但是，戰爭不是一廂情願所能達到目標的，雙方都想趨利避害，善料敵者，應以敵之利來確定自己的對策。於是，肯尼將軍決定把主要搜索力量集中在北路航線上。結果，俾斯麥海戰確實在預期的地點發生了。
決勝之策，在於運籌；高敵之著，以計為先。《孫子兵法》中講：「未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。」歷史上的無數戰例證明：多算勝少算，先算勝後算。
10老謀深算，司馬懿平定遼東 不打無準備之仗，不打無把握之仗。司馬懿「雄略內斷，英猷外決」，遠襲遼東，深謀遠慮，相機而動，果斷決策，確保自己立於不敗之地
魏、蜀祁山交兵剛剛偃旗息鼓，魏主曹睿對文臣武將論功行賞，加官晉爵，並大興土木，準備過一陣太平日子。就在這時，北方傳來了遼東公孫淵謀反的消息。
曹睿大驚，召集文武，商議平反之策。他問司馬懿：「公孫淵可能用什麼策略對付魏兵？」
司馬懿分析：「公孫淵棄城退走是上策；依托遼河抗拒魏軍，是中策；固守襄平，他就只能當俘虜了。」
魏主問：「這三者他可能選擇哪一種呢？」
司馬懿說：「他看我孤軍遠征，必先在遼河拒險防守，然後退守襄平。」
魏主又問：「這次遠征需要多少時間？」
司馬懿說：「去時一百天，作戰一百天，回來一百天，休整六十天。一年時間足夠了。」
魏主最後問道：「倘若吳、蜀來犯怎麼辦？」
司馬懿回答說：「我已定下守禦之策，大可不必擔憂。」
當司馬懿引軍到達遼東後，公孫淵果然派部將屯拒遼河沿岸，圍塹二十餘里，十分嚴密，企圖依托良好的陣地，持久堅守，拖垮遠來的魏軍。但是，司馬懿是一位老謀深算的將帥，他總結祁山魏、蜀作戰的經驗，吸取諸葛亮採用平推法的教訓，不與敵軍正面相持對抗，而是繞過敵人防禦的「硬殼」，向敵人防禦的縱深穿插。
當司馬懿得知敵人的部署情況時，笑著說：「賊不與我戰，欲老我兵耳。我料賊眾大半在此，其巢穴空虛，不若棄卻此處，逕奔襄平；賊必往救，卻於中途擊之，必獲全功。」於是，率軍從水路向襄平進發。
遼河守軍探知這一消息，大驚，急忙拔寨隨後而起，回援襄平。魏軍在遼河之濱巧設伏兵，殲援兵於途中，掌握了平定遼東的主動權。
此時，暴雨連日，遼河水淹沒了魏軍營帳。有的官兵提出高處移營，司馬懿嚴令禁止；為防燕軍逃跑，他主動示弱。遼東兵馬不知是計，依仗地利和雨天，堅守襄平。結果，雨停水退之後，魏軍已包圍了襄平，並將之迅速攻破。司馬懿按照原定計畫，按時班師回朝。
平定遼東之役，是司馬懿軍事生涯最輝煌的一頁。從謀略運籌、軍事指揮藝術上看，戰前他就正確地分析了敵我形勢，有了完整的作戰方案；兩軍對陣，又能審時度勢，聲東擊西，集中兵力圍打援軍；繼之示敵以弱，為其強攻選擇時機；最後，一舉攻占襄平，平定遼東叛亂。唐太宗李世民曾對司馬懿的軍事指揮藝術給予高度讚譽：
觀其雄略內斷，英猷外決，殄公孫子百日，擒孟達於盈旬，自以兵動若神，謀無再計矣。
姜太公說：「先謀後事者昌，先事後謀者亡。」重視先計後戰，是中國兵法的重要特點。古代兵家對「先計」的總要求是「先勝」，即要有正確的戰略戰術，周密而切合實際的作戰計畫和準備，不打無準備之仗，不打無把握之仗。從司馬懿遠襲遼東，我們可以體會到，「先計」必須做到下列幾點：
1.要綜觀全局，深謀遠慮。軍事指揮者應具備戰略家的頭腦，胸有成竹，在運籌決策中不被一葉障目，不計一時得失。計謀要周密，計畫要符合戰爭運作的可能發展。
2.要果斷決策。戰場情況複雜多變，戰機稍縱即逝，決策應及時果斷。
3.要計出萬全。要有在幾種情況下各不相同的處理方案，只有這樣，才可臨陣不亂，確保自己立於不敗之地。
在遼東戰場上，司馬懿的決策果斷而準確，其中攻其必救、相機應變的許多具體戰法頗有價值，為歷代兵家所讚賞和運用。
<縱橫古今> 聲東而擊西 一八五八年，清軍利用太平天國內訌之機，再次重建江南、江北大營，圍困太平天國都城天京。
為了打破清軍的包圍，太平天國幹王洪仁玕與忠王李秀成共同制定了一個巧妙運用攻其必救謀略的計策：太平軍先進攻清軍糧餉重地杭州，迫使敵人分兵自救，然後再乘虛回攻江南大營，以解天京之圍。於是，李秀成兵分五路奇襲浙江，攻占杭州。
清軍江南大營統帥和春得知杭州失守，急忙分出近一半的兵力讓總兵張良玉統領援浙。李秀成見和春中計，便在杭州城上虛設疑兵，暗中卻來了個金蟬脫殼，退出杭州。張良玉疑有伏兵，遲遲不敢貿然進城。而李秀成撤出杭州城後，日夜兼程，馳奔天京。
當清軍尚未弄清李秀成的去向時，太平軍各路兵馬已雲集天京四周，並向江南大營發起了進攻。天京城內的太平軍從內響應，內外夾擊，殲敵萬餘。和春見勢不妙，率部潰逃，太平軍乘勝追擊，先後攻占丹陽、常州、無錫和蘇州，和春兵敗自殺。
清軍經營三年之久的江南大營被徹底摧毀。
